_Offre réservée aux architectes_

_Offre limitée à une seule séance par personne dans la limite d’1h maximum_

_La séance se fera par téléphone ou vidéoconférence (skype)_

_Prix indicatif d’une séance de consulting : 230€/h_

 

Se lancer en tant qu’architecte n’est jamais quelque chose d’anodin. Ce qui nous pousse, c’est l’envie d’une certaine liberté : pouvoir **choisir ses projets**, **exprimer sa vision du monde**. Et à terme, **être reconnu par ses pairs**. Bien sûr, il y a aussi la question de l’argent. On veut pouvoir vivre convenablement, sans avoir à regarder sans cesse son compte en banque. Ce qui est normal quand on a fait 6 ans d’études.

 

Malheureusement, la réalité est tout autre. Très souvent, on n’a pas le carnet d’adresses qui va avec. On doit trouver des clients par nos propres moyens. Il faut également les **convaincre que nous sommes la bonne personne** et qu’ils doivent faire appel à NOUS et non à d’autres. Cela est d’autant plus difficile que les clients sont naturellement méfiants et n’ont souvent aucune idée des difficultés que l'on rencontre en termes de construction.

 

On passe donc notre temps à **négocier**, à **faire des concessions** sur nos tarifs. On a **du mal à convaincre** de la valeur que l’on apporte, à expliquer l’importance de notre travail. Pire, on a l’impression de toujours **devoir prouver notre valeur**. Notre chiffre d’affaires monte lentement, voir pas du tout. Notre situation financière est irrégulière. Et l’on se sent frustré de devoir passer notre temps à prospecter et à essayer de vendre nos services (parfois sans grand résultat) plutôt que faire ce pour quoi nous avons consacré notre vie (et nos études).

 

Parfois, on est même poussé à trouver un autre job à côté.

 

Ces situations que vivent beaucoup d’architectes sont malheureusement courantes. Quand on travaille à son compte, la **compétence “architecte” ne suffit plus**. Il nous faut intégrer d’autres cordes à notre arc. Et notamment celle de la **vente**. Mais cela ne signifie pas que nous devons nous transformer en vendeur d’aspirateur ni être prêt à vendre notre mère pour obtenir une vente. Non.

 

La “vraie” vente consiste à comprendre la personne qui est en face de nous, les problèmes qu’elle cherche à résoudre et à **communiquer au mieux notre expertise** afin que cette personne se dise : “C’est exactement ça ! C’est la personne qu’il me faut”. Quand vous arrivez à ce résultat, il se passe 2 choses :
1. _La personne VEUT faire appel à VOUS_
2. _Elle est prête à payer BEAUCOUP plus cher pour vos services_

 

Malgré tout, quand on est architecte (surtout à son compte), **on n’a pas beaucoup de temps pour développer des compétences en vente**. Ainsi, la façon la plus simple et la plus efficace de parer à cela est de mettre en place ce que j’appelle : un “processus de vente optimisé”.

 

Un “processus de vente optimisé” est un ensemble d’actions mis en place entre le 1er rendez-vous client et la signature du contrat. Quand il est bien réalisé cela permet :

* _D’accroître la probabilité de signature du contrat_
* _D’augmenter notre valeur auprès du client et donc nos tarifs_
* _De diminuer les négociations autour du prix_
* _D'accroître la confiance et la satisfaction du client_

 

De plus, ce processus étant automatique et réplicable pour chaque nouveau client, cela **diminue grandement le temps passé à vendre** pour se concentrer sur son coeur de métier.

 

### Qu’est-ce que vous aurez pour 5 euros ?

 

Malheureusement, pour 5 euros je ne pourrais vous aider à construire votre “processus de vente optimisé”. Cela demande bien plus de temps pour le mettre en place (au minimum 2 mois) et plusieurs séances. Et surtout, c’est beaucoup plus cher.

 

Mais pour 5€, vous aurez droit à une **séance entière de consulting (1h)**. En temps normal, je facture **230€/h** la séance. Vous pourrez me poser toutes vos questions. Je répondrais à tout, sans aucune restriction. Pendant 1h je vous transmettrais ce que j’ai pris des années et des années à acquérir dans la vente et la psychologie client. Je vous ai mis en dessous une liste (non exhaustive) de questions possibles. Ce ne sont pas les seules. Vous pouvez venir avec d’autres. Ou l’on pourra bosser sur votre situation pendant 1h. C’est comme vous voulez.

 

### A quelles questions est-ce que je peux répondre ? (liste non exhaustive)

 

* Comment dire non à votre client sans explicitement lui dire “non” ?

* Comment contrer les méfiances initiales de votre client ?

* Comment amener votre client à vous parler et à vous révéler ses désirs profonds ?

* Quel mot a tendance à mettre votre client sur la défensive ?

* Comment créer une connexion forte avec votre client ?

* Comment amener votre client à adopter votre point de vue ?

* Quelles types d’informations faut-il rechercher chez votre client ?

* Pourquoi votre client agit parfois de façon irrationnelle ? Et que faire ?

* Comment se préparer mentalement avant un rendez-vous ?

* Pourquoi la plupart des architectes ont du mal à vendre ?

* Pourquoi ne faut-il pas faire comme 90% des architectes qui exigent d’être payé pour tout ce qu’ils font ?

* Que peut-on tirer d’une vente qui a échoué ?

* Comment négocier avec ses clients ou ses fournisseurs ?

* Pourquoi vos anciens clients sont vos meilleurs vendeurs et comment les mettre à contribution ?

* ...

 

### Comment prendre rendez-vous pour la séance ?

 

Dès le paiement effectif, vous recevrez un lien. Ce lien vous permettra de remplir le formulaire pour la séance et de choisir une date et une heure pour le rendez-vous. **Très important !** Vous recevrez une confirmation sous 24h de la date et de l’heure choisie. S’il n’y a pas de disponibilité pour le créneau choisi, je vous proposerais d’autres créneaux et vous aurez également la possibilité de choisir vous-même un autre créneau.

 

_Offre réservée aux architectes_

_Offre limitée à une seule séance par personne dans la limite d’1h maximum_

_La séance se fera par téléphone ou vidéoconférence (skype)_

_Prix indicatif d’une séance de consulting : 230€/h_