# L'ÉTERNEL COMBAT : L'EMPIRE DU MAIL MARKETING VS LE COLD MAIL

Si vous venez de rentrer dans le ring dans la prospection, je vous plains un peu.

Pourquoi ? Parce que la plupart des professionnels du secteur adorent opposer des approches complémentaires pour qu'on ne se rende pas compte de la nullité de ce qu'ils sont entrain de dire.

**On va donc poser les bases une bonne fois pour toute, ça sera plus pratique pour la lecture de ce microservice :**

**le mail marketing a pour objectif de nourrir (=nurturer) une liste d'individus avec qui vous avez déjà établi un point de contact.**

**le cold mail a pour objectif de créer un premier point de contact avec une liste d'individus.**

Les deux disciplines ont des objectifs de conversion parfois similaires mais se différencient sur bien des aspects.

Je suis beaucoup plus à l'aise sur des campagnes de cold mail puisque j'ai déjà eu l'occasion d'en mener plus de 500 pour le compte de 10 clients. Pour celui qui pensait que j'allais rédiger sa future newsletter, c'est raté.

**NON**, il ne devrait pas exister "un combat" entre ces deux disciplines.
**NON**, le mail marketing n'est pas toujours l'approche qui offre le moins de conversion.
**NON**, vous ne serez jamais un spammeur avec un crack de la discipline comme moi.

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# CULTURE DE GEEK, ALGORITHME & DÉLIVRABILITÉ

Il faut savoir que depuis tout petit, je suis un geek de compétition.

Je n'arriverai jamais à vous donner le nombre exact de dragons que j'ai terrassé sur ma Game Boy avant de passer à table.

Pur produit du milieu du développement commercial, je ne souhaite pas faire autre chose de ma vie.

Mon père me dit souvent que je suis "le Obélix de ce secteur" parce que je suis un des rares jeunes qui est vraiment tombé dans la marmite quand il était petit.

**Je suis un obsédé la prospection B2B :**

Je vis prospection
Je mange prospection
Je respire prospection
Je dors prospection

Bref, si je me décide à proposer mon offre en microservice ce n'est pas pour enfiler des perles et simplement écrire vos messages. J'ai justement envie de rendre dingue ceux qui s'amusent à vous faire croire qu'il suffit juste de rédiger 5 campagnes sans variantes de texte pour prospecter.

**Et Madame ANTONIETTI de ADDITIF Services peut vous le confirmer :** en même pas une année d'alternance, les approches complémentaires que j'ai mené dans le cadre de la prospection de son entreprise ont considérablement augmenté son nombre de contacts entrants B2B !

**Mais tout cela ne se fait pas en un jour :**

* Création d'un domaine dédié au coldmail
* Configuration DNS, SPF, DKIM et DMARC
* Création d'un domaine de suivi personnalisé
* Préchauffage de l'adresse pendant 30 jours
* Génération d'un fichier B2B qualifié (5000 contacts)
* Rédaction de 25 campagnes d'email avec 4 variantes de texte
* Synchronisation des échanges sur un CRM cloud 100% automatisé pour un meilleur suivi (Pipedrive)

**Wow wow wow. Je vais trop vite ? **

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## LE DOMAINE DÉDIÉ AU COLDMAIL

Je commence par un point controversé : **" l'adresse mail dédiée ".** Premièrement, il faut savoir que **vous n'avez pas besoin de créer une nouvelle adresse pour du cold mail**. En effet, les rythmes d'envoi de messages seront faibles au départ et devront monter en puissance petit à petit.

Mois 1 : 40 messages par jour
Mois 2 : 60 messages par jour
Mois 3 : 80 messages par jour
Mois 4 : 100 messages par jour
Mois 5 : 120 messages par jour
Mois 6 : 140 messages par jour

**L'idéal, c'est de ne pas dépasser les 200. Pourquoi ?**

Parce que même si vous avez parfois la possibilité d'envoyer autant de mails que vous le souhaitez, au bout d'un certain moment, **cela aura un impact sur la bonne réception de ces derniers.**

En gros, vous serez considéré comme un spammeur potentiel ou avéré. Et c'est pas cool du tout croyez-moi.

**MAIS EXPLIQUE-NOUS POURQUOI IL FAUT UNE ADRESSE DÉDIÉE AVEC UN NOUVEAU NOM DE DOMAINE !!!**

Cette prestation nécessite de **faire certaines manipulations dans la zone DNS** de votre domaine actuel.

Je suis freelance et **pour des raisons éthiques** je ne souhaite pas avoir accès à vos enregistrements DNS ou à des infos cruciales à la vie de votre entreprise.

**La seule option pour moi est donc de créer un domaine (exemple : 5euros.co au lieu de 5 euros.com) puis de le préchauffer pendant 1 mois avant de commencer la prospection.** La prestation liée à l'envoi des messages commencera 30 jours après votre commande pour une adresse préchauffée afin d'avoir la délivrabilité la plus optimisée possible pour vos premières séquences de prospection.

Ce domaine sera créé depuis **Google Domains** et votre messagerie sera un service de **Google Workspace.**

Comme les choses sont bien faites, ce mois permettra la rédaction des campagnes et le leadsourcing de votre cible.

**Mon objectif n'est pas de créer une adresse "jetable", NOUS devrons en prendre soin** (merci de ne pas utiliser cette adresse à d'autres fins que celle de la mission ni de souscrire une prestation similaire, cela pourrait ruiner tout le travail effectué)

**Oui oui oui, vous avez bien compris : je suis un avec un .**

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## CONFIGURATION DNS, SSL, SPF, DKIM ET DMARC

Hé non, vous n'êtes pas entrain de piloter le dernier module de SpaceX qui a amené Thomas sur l'ISS. **C'est juste du jargon technique bien lourd mais qui est 100% nécessaire au bon déroulement d'une mission de coldmailing.**

**DNS**

Le **"Domaine Name System"** est la zone où des écritures qui ressemblent à rien vont pouvoir être traduites de façon à former un ensemble cohérent d'adresses et d'enregistrements **UNIQUES** à votre nom de domaine.

Il est important de bien configurer ses enregistrements avant de commencer à envoyer des mails depuis une nouvelle adresse. Ce microservice vous fera utiliser **Google Workspace** et dans ce cas bien précis, il faudra que je relie les serveurs de Google au nom de domaine spécialement créé pour cette mission de prospection.

**SSL**

Très vulgairement, c'est le petit cadenas que vous voyez à côté de toutes les barres de recherche des sites en **HTTPS**. Pourquoi c'est utile avec le cold mail ?

Parce que cela donne une certaine forme de **"crédibilité"** à votre nom de domaine. Les messages qui partiront de ce dernier seront plus facilement identifiés comme **"authentiques"**.

Je vous assure un certificat valide pour toute la durée de vos campagnes de prospection (et je peux évidemment le prolonger).

**SPF**

**Le Spoofing**, c'est vraiment très moche. Qu'est-ce que c'est ? L'usurpation de votre nom de domaine par un tiers pour **"spammer comme jamais ".**

Comment éviter que cela arrive ? En entrant simplement une petite ligne dans votre zone de DNS. **Cela aura non seulement pour effet d'empêcher l'usurpation mais aussi d'accroître votre authenticité et votre fiabilité en tant qu'expéditeur de message électronique.**

**DKIM**

Le **"Domain Key Identified Mail"** est une norme qui permet à vos messages de posséder **une signature cryptographique 100% unique**. Sa mise en place est donc 100% obligatoire car vos messages finiront dans les Spams le cas échéant.

L'avantage de travailler avec un nom de domaine externe à celui de votre entreprise c'est que le DKIM sera actif dès les 5 jours qui suivront votre commande.

**DMARC**

C'est le petit dernier de la famille des abréviations, promis.

Pour faire simple, le **"Domain-based Message Authentication, Reporting and Conformance"** est une procédure qui a été créée par des personnes qui souhaitent voir émerger des meilleures pratiques dans les échanges d'emails.

Si nous étions en 2018, je serai passé à côté. Mais en 2021, c'est un vrai + dans la délivrabilité de vos messages.

**Voilà pour la partie technique. Ne la négligez pas, elle est vitale au bon fonctionnement de vos campagnes de cold mail.**

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## CRÉATION D'UN DOMAINE DE SUIVI PERSONNALISÉ

Est-ce que vous savez comment les emails sont suivis ? Après tout, qu'est-ce qui vous donne la certitude que le message que vous venez d'envoyer a bien été ouvert ?

**Et bien ... cela se fait grâce à un tout petit pixel qui est embarqué dans le code HTML de votre mail (au début, au milieu et à la fin du message + dans les liens).**

C'est LÀ que la frontière entre le cold mail et le mail marketing est la plus forte :

Une bonne solution de cold possède obligatoirement **un système HTML ultra-minimaliste.** C'est parce que le message n'est pas bourré de lignes de code et de différents pixels qu'il n'est pas assimilé à une "Promotion" ou à du "Spam".

**Le but de ces outils, c'est d'obtenir un premier point de contact pas d'envoyer des mini-pages de ventes sophistiquées.**

Le mail marketing est quant à lui bien plus proche des landing-pages. Il doit être capable de suivre le curseur du prospect avec beaucoup plus de précisions et il intervient très souvent **APRÈS** un premier contact.

**Dans 90% des cas, le mail marketing est très utile pour convertir suite à une Ads ou à un abonnement "Freemium" contracté sur un SaaS.**

**MAIS EXPLIQUE-NOUS POURQUOI IL FAUT EN PLUS UN DOMAINE DE SUIVI PERSONNALISÉ !!!**

La plupart des solutions qui existent pour envoyer des mails datent en réalité de la préhistoire.

Il faut savoir que le lien entre le pixel et votre email ne se fait pas par magie ... **les informations retenues par ce dernier doivent forcément être enregistrées** quelque part pour que vous soyez en capacité de les consulter à tout moment.

Et ce "quelque part", c'est très souvent un énorme problème pour la délivrabilité de vos messages et votre authenticité en tant qu'expéditeur.

**En gros, vous êtes dans une grande décharge publique où toutes les adresses s'entremêlent.** Tous les messages qui sont envoyés depuis cette décharge sont potentiellement considérés comme du **spam** pour la plupart des messageries connues des professionnels.

MAIS, des solutions plus récentes existent et permettent aux utilisateurs de créer leur propre espace de suivi 100% personnalisé.

**La vie est quand même bien faite.**

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## PRÉCHAUFFAGE DE L'ADRESSE MAIL

Honnêtement, c'est l'Affaire Dreyfus des experts de l'outreach.

* **33% des experts vous diront que préchauffer un domaine est nécessaire pour envoyer 2000 messages/jours sur un SMTP dédié.**
* **33% des experts vous diront que le préchauffage est utile mais que vous pouvez commencer vos campagnes en parallèle.**
* **33% des experts (coucou les prestations de cold mail sur ce site) vous diront que c'est inutile de le faire.**

**1% des experts se font des apéros-visio ensemble tous les soirs pour rire des plus belles bêtises lues dans la journée.** Et croyez-moi, on se marre bien !

Pour envoyer 140 à 200 messages par jour, il faut maintenir votre réputation au top du top. C'est la règle.

**Comment ?**

**En envoyant en permanence 30 à 40 mails à des destinataires de confiance qui les ouvriront et qui les déplaceront en "Boîte Principale" si ceux-ci arrivent en "Promotions" ou en "Spam".**

La tête des algorithmes de détection de spam quand vous utilisez cette pratique correctement :

**Le préchauffage, c'est pas juste au début. C'est tout le temps. **

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## LE FICHIER B2B QUALIFIÉ

Si vous n'avez pas encore de fichier de prospection, je vous laisse lire ce super microservice qui fait beaucoup d'heureux.

[**Je vais créer un fichier de prospection B2B pour vos futurs leads - 100% RGPD Friendly**](https://5euros.com/service/189379/creer-un-fichier-de-prospection-b2b-pour-vos-futurs-leads-100-rgpd-friendly)

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## LES 25 CAMPAGNES DE COLD MAIL À RÉDIGER

C'est le pire moment. Pas parce que je ne sais pas écrire (vous devez commencer à comprendre que j'aime bien ça), mais parce que c'est tellement long bon sang.

**Pourquoi j'ai écris 25 campagnes ?**

J'ai bossé dans une boîte (que je mets sur aucun CV tellement c'était pas super) où le chef d'entreprise pensait tout connaître de son marché.

**Il savait comment parler à ses cibles, comment elles pensaient et ce qui les intéressaient.**

Pour lui, il existait seulement 2 à 3 modèles de message pertinents (rédigés par ses soins évidemment).

**Problème : 10 ans après la création de son entreprise, il réalisait moins de 300 000€ de chiffre d'affaires annuel sur un secteur qui en vaut des milliards.**

Il n'était pas Steve Jobs, moi non plus.
Il n'était pas Elon Musk, moi non plus.
C'était un patron de PME, et moi j'étais son employé.

**Vous savez pourquoi son concurrent principal a explosé son chiffre d'affaires ?**

Parce quand le petit Joé a toqué à sa porte pour lui proposer une mission de cold mail en freelance, il a accepté toutes les rédactions qui lui étaient proposées.

**Un milliardaire a envoyé des types dans l'espace avec des itérations et des vidéos spectaculaires d'engins qui explosent, pourquoi je pourrai pas le faire avec des emails ?**

Attention, je ne vous dis pas qu'il faut impérativement valider tous mes rédactionnels. Loin de là.

J'essaye simplement de vous faire comprendre que je ne peux pas connaître votre marché tant que je n'ai pas commencé à travailler avec vous. **Et que guider quelqu'un qui fait un exercice créatif où l'abstraction est de mise peut parfois vous permettre de passer à côté de l'essentiel. **

**Pour chaque message, il faut penser à des variantes :**

* Des émojis à la fin de certaines phrases (et sans)
* Avec une image ou un GIF (et sans)
* Avec le "Prénom" au lieu de "Civilité + Nom"
* Et pleins d'autres ...

**Mélanger plusieurs rédactionnels ainsi que ces variantes vous permettra de trouver à coup sûr la meilleure façon de s'adresser à votre profil-type de prospect.**

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## SYNCRHONISATION CRM ET AUTOMATISATIONS

De plus en plus d'entreprises utilisent des CRM cloud comme SalesForce, Hubspot, Pipedrive ou encore Zoho.

**Je suis moi-même un membre du projet NGO's - Startups - Education de Pipedrive. **

C'est un programme qui me permet d'avoir accès à toutes les fonctions du CRM mais également un petit capital pour mon activité.

**Voici une liste d'automatisations qui peuvent être mises en place sur la plupart des CRM :**

**Mail ouvert = nouveau contact créé dans le CRM**
**Mail cliqué = changement de l'étiquette (tag) du contact**
**Mail répondu = notification à un commercial dans Slack**

Vous pouvez également faire le choix d'importer le contact dans le cloud CRM au préalable puis suivre son parcours via tout un système d'automatisations. **L'avantage c'est que vous pourrez ainsi avoir un historique de vos conversations avec vos prospects.**

Bref, c'est tout un programme.

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# PARLONS PRIX

Et oui, ma description est longue mais il va falloir que je m'arrête pour avoir une chance de m'entretenir avec vous.

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## POUR 10€, NOUS ALLONS FAIRE UN PREMIER BILAN

**Le service comprend**
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**Un point sur votre prospection et sur vos besoins**
**Une démonstration des outils que j'utilise**
**Des préconisations sur les actions à mettre en place**
**Une estimation du temps de la mission**
**Durée de 45 minutes maximum**

**Offre de lancement : le bilan à 10€ au lieu de 25€ !**
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## POUR 75€, JE VAIS VOUS GUIDER POUR CRÉER VOTRE NOUVEAU NOM DE DOMAINE ET JE VAIS M'OCCUPER DE VOTRE ADRESSE 100% OPTIMISÉE POUR LE COLD MAIL

**Le service comprend**
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**Un premier bilan**
**Je vais vous guider à la création d'un nouveau nom de domaine**
**Je vais créer votre nouvelle adresse dédiée au cold mail**
**Protocole DKIM, SPF, DMARC, SSL pour authentifier votre nouveau domaine**
**Redirection du nom de domaine vers votre site web**
**Création d'un compte Google Workspace et accès offert pendant 1 mois**
**Paramétrage de votre nouvelle messagerie Gmail (redirections entre votre nouveau nom de domaine et Google)**
**Livré en 3 à 7 jours**
**Si vous n'introduisez pas un moyen de paiement dans le compte Google Workspace dans les 30 jours suivant la réception de vos identifiants sur 5euros, le compte est supprimé**
**Je vous guiderai depuis 5euros Direct afin de créer votre nouveau nom de domaine sur Google Domain. Il me faudra ensuite les identifiants du compte Google pour accéder à ce nouveau nom de domaine et créer votre adresse.**

**Offre de lancement : le tout pour 75€ au lieu de 100€ !**
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## POUR 75€, JE VAIS CRÉER VOTRE DOMAINE DE SUIVI PERSONNALISÉ ET PRÉCHAUFFER VOTRE ADRESSE MAIL

**Le service comprend**
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**Un premier bilan**
**Création d'un sous-domaine sur la solution que je vous présenterai**
**Rattachement de ce sous-domaine à votre domaine de cold mail**
**Préchauffage de l'adresse (montée progressive à 40 mails par jour, adresse chauffée dès le jour 30)**
**Mise en place d'une règle dans votre messagerie pour mettre les messages de chauffe dans un dossier à part**
**Livré en 3 à 7 jours**
**Si je n'ai pas créé votre nom de domaine, vous devez obligatoirement être accompagné d'une personne de votre entreprise capable de faire des manipulations dans la zone DNS**
**Le prix de la solution que je vais vous présenter pour le préchauffage est de 24€ H.T par adresse mail et par mois. Passer commande, c'est vous engager à utiliser cet outil alors si vous doutez, l'offre à 10€ me paraît mieux adaptée**
**La commande est terminée lorsque l'adresse est mise en chauffe, pas à J+30**

**Offre de lancement : le tout pour 75€ au lieu de 100€ !**
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## POUR 150€, JE VAIS AUTOMATISER VOS COLD MAILS AVEC VOTRE CRM

**Le service comprend**
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**Un premier bilan**
**Synchronisation des messages avec votre CRM**
**Synchronisation des contacts de votre CRM à votre messagerie**
**Synchronisation de votre solution de cold mail à votre CRM**
**Création d'une offre à chaque nouvelle réponse**
**Étiquetage des leads automatique**
**Possibilité de transférer les leads d'une étape à une autre de votre funnel**
**Synchronisation à Slack**
**Automatisations à la demande (je vais vraiment tout ce qui est possible)**
**Livré en 7 à 14 jours**
**Veuillez me dire quel est le CRM et la solution de cold mail que vous utilisez avant de passer commande**
**Aucun CRM ? Je peux vous initier à Pipedrive dans le Pack Confiance !**
**Le prix de la solution de cold mail que je vais vous présenter est de 54€ H.T par adresse mail et par mois (préchauffage compris). Passer commande, c'est vous engager à utiliser cet outil alors si vous doutez, l'offre à 10€ me paraît mieux adaptée**

**Offre de lancement : le tout 150€ au lieu de 200€ !**
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## POUR 200€, JE VAIS RÉDIGER 10 SÉQUENCES DE COLD MAIL AVEC 4 VARIANTES

**Le service comprend**
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**Un premier bilan**
**10 séquences de 4 messages maximum**
**4 variantes par message (champs personnalisés, émoji, visuels, GIF, etc ...)**
**2 objets différents par message**
**50 à 300 mots (en fonction des objectifs des messages de la séquence)**
**Visuels libres de droit**
**Messages validés par des (vrais) copywriters**
**Remise en docx ou directement sur l'outil de coldmail que je vous présenterai**
**Livré en 7 à 14 jours**
**4 retouches maximum**
**Le prix de la solution de cold mail que je vais vous présenter est de 54€ H.T par adresse mail et par mois (préchauffage compris). Si vous doutez, l'offre à 10€ me paraît mieux adaptée. Si vous souhaitez juste les 10 séquences, tout est bon vous pouvez commander !**

**Offre de lancement : les 10 séquences pour 200€ au lieu de 300€ !**
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## POUR 200€, JE VAIS DEVENIR VOTRE COACH ET VOTRE CONCIERGE HAUT-DE-GAMME

**Le service comprend**
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**Un premier bilan**
**Le traitement des "refus" fait par mes soins**
**La prise en charge des demandes manuelles de désinscription**
**Le transfert des contacts "intéressés" et "à creuser" par mail**
**L'étiquetage des contacts dans votre CRM ou sur votre fichier de prospection**
**Un e-book mensuel qui fait le point sur toutes vos statistiques**
**Un point de 1h à J+15 et un bilan de 1h à J+30**
**Des préconisations à la fin du mois**
**Durée du service : 30 jours**
**Le prix de la solution de cold mail que je vais vous présenter est de 54€ H.T par adresse mail et par mois (préchauffage compris). Passer commande, c'est vous engager à utiliser cet outil alors si vous doutez, l'offre à 10€ me paraît mieux adaptée**

**Offre de lancement : coaching et conciergerie pour 200€ au lieu de 400€ !**
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# LE PACK CONFIANCE

**Vous êtes persuadé que je vais faire du bon boulot et que vous allez en avoir pour votre argent ? Vous voulez participer au développement d'un freelance de 25 ans qui a pris le risque de se lancer en pleine pandémie mondiale ? Vous avez compris et vous savez que cette prestation est vendue pour plusieurs milliers d'euros à des entreprises ?**

**Alors faites-moi confiance et j'aligne mes tarifs en conséquence.**

**Le super service comprend**
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**Un premier bilan (valeur de 10€)**
**Guidage à la création d'un nouveau nom de domaine et je m'occupe de la création d'une adresse optimisée pour le cold mail (valeur de 75€)**
**Création d'un domaine de suivi personnalisé et préchauffage de l'adresse mail (valeur de 75€)**
**Automatisation et synchronisation de votre CRM à vos cold mails (valeur de 150€)**
**Initiation à Pipedrive si vous n'avez pas de CRM pour prospecter OU un fichier de 2000 adresses mail validées (valeur de 200€)**
**Rédaction de 10 séquences de cold mail avec 4 variantes (valeur de 200€)**
**Livré en 14 à 21 jours**
**4 retouches maximum pour les rédactionnels**
**Le prix de la solution de cold mail que je vais vous présenter est de 54€ H.T par adresse mail et par mois (préchauffage compris). Passer commande, c'est vous engager à utiliser cet outil alors si vous doutez, l'offre à 10€ me paraît mieux adaptée**
**5 euros ne permet pas des prestations sur 60 jours sans alourdir le délai des autres services. Il faudra donc déclencher une prestation de coaching et de conciergerie une fois votre adresse préchauffée si vous souhaitez que je vous accompagne à l'expédition de ces campagnes**

**OFFRE ULTIME : LE PACK CONFIANCE À 510€ AU LIEU DE 710€ !**
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