Je vais vous coacher sur vos négociations commerciales

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⬜ BIENVENUE !

« Un objectif sans plan s’appelle un vœu »

Commençons par la première bonne nouvelle : Tout le monde peut devenir un bon négociateur ! Beaucoup s’imaginent que la capacité à négocier résulte d’un don inné, mais la réalité est tout autre. Savoir improviser est un atout, certes, mais c’est la préparation de la négociation qui conditionne sa réussite. Souvent négligée, c’est pourtant elle qui permet au négociateur de mettre le maximum de chances de son coté. Naturellement, toute préparation peut s’articuler autour de la théorie et de la pratique.

Pour la partie théorique, on suivra une démarche en six étapes :

Méthode ATROCE
A - Acteurs : Qui sont-ils ? Quelles sont leurs fonctions ?
T - Terrain : Quels seront les sujets abordés ? Le prix, le délai, le mode de financement…
R - Rapport de Force : Est-il équilibré ? Plus il l’est, plus l’accord est facile à trouver
O - Objectifs : Quels sont les miens ? Quels peuvent être ceux du camp adverse ?
C - Confrontation : Nos objectifs sont-ils compatibles ?
E - Etapes : Prévoir les étapes de la rencontre : les scénarios, arguments et objections

Quant à la pratique, votre préparation réside dans l’exercice, et c’est l’objet de ce coaching que je vous propose : je vais vous coacher sur la tenue de vos négociations commerciales. Le but de cette simulation est de vous mettre en situation réelle de vente, avec vos produits, face à un professionnel de la négociation pour mesurer votre performance selon 50 critères répartis en 17 catégories détaillées dans les options.

Lors de cette simulation, 2/3 du temps sera consacré à l’entretien de vente, 1/3 du temps sera consacré au bilan et aux conseils. En tant que professionnel de la négociation, j'évaluerai notre échange grâce à une grille de mesure du négociateur qui vous sera également transmise sous forme de guide d'auto-évaluation.


🟦 QU'ALLEZ-VOUS OBTENIR POUR 5 EUROS ?

Pour 5 euros, je vous transmettrai :
Une guide de préparation aux négociations (voir détail ci-dessous)

🟦 QU'ALLEZ-VOUS OBTENIR AVEC LES OPTIONS ?

En fonction de l'option choisie, découvrez ci-dessous le déroulement de notre entretien. D'abord nous effectuerons un briefing par message sur vous, votre activité, et le rôle qui me sera attribué. Ensuite, nous planifierons l'entretien et prendrons chacun un temps pour nous préparer à ce dernier. Enfin, cette simulation s'effectuera via l'outil 5euros Direct de visioconférence et d'appels selon les schémas suivants :

STANDARD ⭐⭐
Simulation de négociation commerciale
Présentation (5 minutes)
Simulation de vente (15 minutes)
Eléments positifs et axes d'amélioration (10 minutes)
Transmission de mes notes, du guide de préparation et d'auto-évaluation

PREMIUM ⭐⭐⭐
2 Simulations de négociation commerciale
Présentation (5 minutes)
Première simulation de vente (15 minutes)
Eléments positifs et axes d'amélioration (10 minutes)
Transmission de mes notes, du guide de préparation et d'auto-évaluation
Temps de préparation au second entretien (de 30 minutes à 2/3 jours)
Deuxième entretien de simulation (20 minutes)
Eléments positifs et axes d'amélioration (10 minutes)
Transmission de mes notes

Découvrez également le détail des sections présentes dans notre guide de préparation et d'auto-évaluation que nous avons conçus spécialement pour ce service :

Guide de préparation
Les quatre atouts clés du négociateur : l'écoute active
Les quatre atouts clés du négociateur : l'expression orale et non verbale
Les quatre atouts clés du négociateur : l'argumentation
Les quatre atouts clés du négociateur : le traitement des objections
Description complète de la méthode ATROCE (lettre, terme, description)
→ 3 pages

Guide d'auto-évaluation
La démarche : Phase de préparation
La démarche : Phase de mise en situation
La démarche : Phase d'identification
La démarche : Phase de diagnostic
La démarche : Phase de proposition
La démarche : Phase d'argumentation
La démarche : Phase de valorisation
La démarche : Phase de conclusion
La démarche : Phase de consolidation
La démarche : Phase de traitement des objections
La posture : Aspect présentation
La posture : Aspect expression orale
La posture : Aspect expression non-verbale
La posture : Aspect écoute active
La posture : Aspect empathie
La posture : Aspect attitude positive
La posture : Aspect crédibilité
→ 50 critères répartis en ces 17 catégories
→ Critères évalués selon un niveau d'appréciation allant de 0 à 3
→ 2 pages


🟩 À L’ISSUE DE VOTRE COMMANDE, VOUS MAITRISEREZ COMMENT…

  • Préparer efficacement une négociation commerciale
  • Renforcer votre discours et votre argumentation commerciale
  • Auto-évaluer vos négociations commerciales

⬛ COMMENT SE DEROULE UNE COMMANDE ?

➊ > Nous échangeons par message privé sur votre métier, votre secteur d’activité ainsi que le cadre dans lequel vous êtes amené(e) à vendre (point de vente, téléphone, rendez-vous…)

➋ > Nous programmons la simulation de vente qui aura lieu via 5euros Direct. Pour pouvoir vous connecter à l'outil, il vous suffira de suivre les étapes résumées sur ce lien : https://support.5euros.com/article/517-comment-fonctionne-5euros-direct-en-tant-que-client

➌ > A l’issue de l’entretien, nous faisons le bilan de ce dernier et je vous transmets mon évaluation d'entretien de simulation et les guides.


⬜ QUI SUIS-JE ?

Conférencier et Consultant en Développement Commercial, j’ai tout au long de mon parcours été formé pour et par la vente. Diplômé en Négociation d’Affaires, je mettrai tout en œuvre pour vos permettre de développer efficacement votre business. Ma mission ? Disséquer votre marché et faire de vous un(e) commercial(e) redoutable !

Je suis très réactif aux messages, si toutefois vous avez des questions et souhaitez des détails supplémentaires, c’est avec plaisir que j’y répondrai !

Bonnes ventes !

Et pour plus des services n'hésitez pas à visiter mon profil :
https://5euros.com/profil/proventes

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